最好中铝股份贵州分公司电解铝厂铸造事业部以精编程器风速计静电喷粉机驱动泵小刀Lp

中铝股份贵州分公司电解铝厂铸造事业部以“精准制导”促降本增效

2016年上半年，中铝股份贵州分公司电解铝厂铸造事业部紧盯全年任务目标，迎难而上，奋勇拼搏，全力推动合金产品结构向高端发展。1至6月，合金产品产量87000余吨，销量超过86000吨，分别完成中铝公司下达计划的105.7%和103.9%，增利近1300万石墨烯具有优良的抗菌性能、低温远红外功能元，成功实现 时间任务双过半 。

苦练内功稳市场 以品质树品牌

我们的产品供不应求，各条生产线要开足马力抢抓进度。5月份，扁锭生产线产量突破8000吨大关；今电话电缆年供铝量较2015年同比提升了211%，成绩喜人。 该厂铸造事业部产销战线负责人表示。

优质的产品自然能赢得客户的青睐和信任。 这是该事业部全面实行达产达效，牢固树立 以品质树品牌，以品牌争市场 的意识后，走精品战略之路取得的成绩。

细节决定成败。保持炉前，工段长林天钟仔细检查地上堆放的铸机溜槽分流袋，通过观察分流袋破损情况，可以准确判定扁锭的完好程度，以此提高产品质量的分辨率；大扁锭生产现场，厂房副工段长叶续明开着叉车搅拌着炉内的铝液，使熔体充分均匀。该事业部通过加强工艺控制、积极改造升级设备、加强质检管控等手段，不断提升着产品一次合格率。上半年，铸造产品合格率达98.54%，较2015年同比提高2.37%。其中，大小扁锭合格率均达到98%以上，为树立品牌，提升市场竞争力打下了基础。

深挖内潜降成本 算细账谋增效

围绕17.5万吨的产销计划，该事业部在原有降本1840万元的基础上自加压力，确定再降本600余万元的攻坚目标。为此，该事业部向全员提出 压缩成本增效益 的新课题。

为进一步探索降本增效的有效途径，该事业部将天然气消耗等数据作为活动性差关键KPI指标分解到班组，纳入绩效考核，让人人身上有了指标； 以销定产 通过研判市场，合理预算产销结构，根据产品盈利能力作出生产优先级排序，争取利润较大化。

同时，该事业部还通过优化资源渠道、招标降低运费等方式降低了原料采购成本，提高了企业竞争力；通过不断强化内部管理和提升降本增效意识，该事业部提高了市场预判能力、资源掌控能力和谈判议价能力，而 走出去 战略的深入实施让大安干部职工跟紧市场变化，深入对标挖水分仪潜，精细化采购，也全面降低了采购成本。

精打细算带来了实实在在的效益。上半年，该事业部完成采购降本近120万元，降低运输成本21万余元。同时，该事业部抓住4月份铝基上涨的机会，加大销售力度，成功降库存3400余吨，为实现效益较大化打下了坚实的基础。

把握市场抓机遇 依需求促绥化创新

该事业部以市场为中心，整合现有资源，完善营销激励制度，营销中心6人团队采取了 集中攻关、专人联络、重点突破、以点带面 的营销模式，效果明显。

作为销售人员，必须要有敏锐的嗅觉，我们一方面通过建立客户关系，以服务销售、质量销售等方式巩固老客户，守住老阵地；另一方面主动出击，竭尽全力开发新产品，千方百计开拓新的销售营地。当涉及多品种产品的任何一个商机，我们都会以点带面的推广，绝不局限于自己的业务范围。 该营销中心线杆销售员徐远强谈起自己的销售心得时说。上半年，他通过走访市场，掌握客户需求，靠前时间将信息反馈到该事业部进行新产品的技术攻关，成功争取到182吨高导电率线杆的订单，为开辟新的线杆阵地找到了突破口。

物竞天择，适者生存。为在激烈的竞争中立于不败之地，该高端器械多为进口品牌事业部围绕市场需求 精准制导 ，为客户 量体裁衣 ，以开发潜在资源，采用多品种战略，将企业发展的突破口定位在开发高附加值产品上。截至6月份，8系合金线杆、高镁合金扁锭5083的成功研发上市进一步拓宽了合金产品的市场覆盖率。目前，该事业部成功开拓4家新线杆用户、2家小扁锭用户。

此外，通过优化产品结构，抓实高级铝生产，研发提纯3N5以上高级铝锭熔体预处理新工艺新技术，该事业部成功生产了100余吨3N2铝锭。1至4月，高级铝锭生产及A356.2合金铝水合计增利近300万元。目前，该厂高级铝生产实现专供专产，产供销已初具规模。

客户的需求永远在靠前位。该事业部通过搭建 创新创效工作室 这一平台，以客户的需求为导向，积极探索新的合金业务结构，逐步加大高精产品比例，提升了铝合金产品盈利能力。同时，该事业部以 双创工作室 活动开展为载体，深化 一专多能 教育培训工作，培养复合型人才，打造了一支岗位技术娴熟、具有过硬自主创新对SEBS发泡材料而言能力的团队，为该公司提质增效、创新创效注入不竭的动力。

据悉，下半年该事业部将致力于合金棒均质炉等相关设备的恢复、改造，以进一步迎合市场需求，并生产由民用型材向工业型材转变所需的合金产品，为进一步提升产品的盈利能力探索新的途径。（蔡冬梅）